买卖合同案件被告如何应诉
时间： 浏览：211 作者：谭应华律师
案情介绍：
某油漆厂诉某家具厂买卖合同纠纷一案，油漆厂向家具厂供应油漆，尚有10万元货款未收回。家具厂收到传票后，委托律师应诉。
家具厂开宗明义地告诉律师，确实有收到油漆厂的货，尚欠10万元货款。但因疫情影响，市场行业不乐观，资金周转困难，需要向外筹资，才能偿还所欠货款，要求律师拖延时间，待一年后市场好转，再向对方付款。
律师接受委托后，向法院提出管辖权异议申请，待驳回后向二审法院上诉。开庭审理前律师提出了货物质量异议，申请法院鉴定，提出反诉申请。审理过程中，原被告双方达成和解，尚欠货款六折一次性支付完毕，历时一年有余。
律师评议：
有时候律师代理被告应诉，采取一系列应诉行动，并不是为了判决胜诉，而是为了在审判过程中赢得时间，争取谈判结果的主动权。虽然恰似浪费司法资源，但维护当事人合法权益是律师使命所托，应诉不是目的，仅是为当事人争取权益的一种策略。
据本人总结，债务人一般有以下三类表现：第一，拒不回应，玩失踪，打电话不接，微信不回。因生意失败，负债太多，没有支付能力，无法解决欠款问题，只好逃避，无可厚非。此种情况诉讼，被告身份资料难以获得，账目证据难以得到确认。第二，确认欠款，承诺还款，以各种理由争取宽限期，可每次到期又无法兑现。除个别人有钱不还，宁愿信用扫地外，一般也是无奈之举。债权人主张权利，需要按照法院流程诉讼，双方容易达成和解。第三，拒不承诺还款，也不确认金额，否认债权人的主张，甚至提出反诉请求。此种情况，是毫无交情可言，更不太可能和解，双方需要准备证据材料，对簿公堂，由法院依法判决。
买卖合同中债权人碍于以往交情，羞于向法院主张权利，诉讼还得花费时间和精力，都不太愿意委托律师诉讼。最后，债务人境况更差，无力偿还，即使判决胜诉，也得不到执行。律师建议，为了维护自身利益，当合作无法继续，应当尽快收回货款，钱未能装进自己口袋，就不是自己的钱，肯定会有风险。委托律师诉讼追债，安全高效，哪怕债务人应诉，也只是一种途径，问题必须得以解决。没有压力给到对方，靠债务人良心发现自愿偿还欠款，这年头几乎是传说。
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